Ads …Беря на себя миссию правосудия, где-нибудь да нарушишь закон

Как грамотно составить рекламное сообщение?

Написание рекламного предложения – важный момент, если Вы приняли решение сделать свою рекламную кампанию, самостоятельно управлять своим маркетинговым судном и создавать лицо проекта. Реклама – это эффективный и прибыльный инструмент, если использовать ее возможности мудро!

Как привлечь внимание целевой аудитории и стимулировать читательский интерес к своему ресурсу? Как правильно и грамотно предложить свои услуги? С чего начинается рекламная кампания и как сделать ее успешной?

Для того, чтобы эффективно развивать свой электронный бизнес необходимо иметь большой багаж знаний и постоянно его пополнять. Причем увеличение индекса успеха напрямую зависит не только от объема узко специфичных знаний, но и кругозора в целом. Итак, как сделать потенциальную аудиторию реальной и постоянной?

Если Вы думаете, что я буду раздавать волшебные палочки, это не так! Прежде чем Ваше рекламное объявление будет приносить мощную отдачу, необходимо потрудиться и провести работу над ошибками. Самое главное понимать, что рекламная кампания независимо от ее масштабов имеет свои законы, которые надо знать и выполнять.

Формируем рекламное мышление

Подумайте о потребителях Ваших услуг или читателях веб – ресурса. Для чего им нужно заходить на Ваш сайт или заказывать услуги именно у Вас? Чем Вы отличаетесь от других? Что уникального Вы можете предложить? Чтобы разобраться в этой нелегкой проблеме и сделать Вашу рекламную кампанию прибыльной, следуйте проверенной инструкции:  

1. 1. Сформулируйте свое уникальное рекламное предложение: составьте полный перечень того, что Вы можете предложить, выделите те пункты, которые, по Вашему мнению, отличают Вас от конкурентов и дают преимущества. В отношении клиентов это называется выгода: что позитивного получит Ваш посетитель или потребитель услуг?
2. 2. Познакомьтесь со своей целевой аудиторией поближе: поло – возрастные признаки, интересы, статус, основные ценности. Для того, чтобы добиться взаимопонимания, необходимо говорить на языке определенной категории или целевой группы, знать, какие преимущества для них представляют наибольшую ценность. Кто – то готов платить деньги за качество и ценит время, для других важна экономия средств, а не времени.
3. Определите цель рекламной кампании: что Вы хотите достичь в результате ее проведения? Зная желаемый результат, Вы сможете подкорректировать свои действия. Помните о том, что Ваше рекламное сообщение должно выстраиваться в соответствии с двумя основными пунктами: мотивация и побуждение.
4. Мотивируйте: для того, чтобы удовлетворить потребности клиента и правильно мотивировать, необходимо знать, что он хочет. Естественно у человека нет природной потребности в Ваших услугах, поэтому используйте в рекламном сообщении фразы, которые близки базовым ценностям: сохранение здоровья, времени, потребностям в безопасности, надежности, самореализации, успешности и так далее. Таким образом, вместо того, чтобы дать функциональную характеристику услуги или товара, опишите выгоду, которую человек получит.
5. Побуждайте: для того, чтобы побудить человека к действию (зайти на сайт, заказать услугу) нужно подобрать правильный стимул. Основная цель Вашего призыва: безотлагательное действие. Банальный пример: «Зайдите на сайт прямо сейчас!» или «Закажите услугу до 6 вечера и получите скидку»! Вы можете применять временные ограничения, стимулировать бонусными программами и всяческими  поощрениями. Главное, чтобы Ваши утверждения были правдивыми. Потерять доверие легче, чем приобрести!
6. 6. Используйте минимум слов: Ваше рекламное сообщение должно быть филигранно отточено, поэтому по возможности исключите все лишние слова. На знакомство с Вашим объявлением у читателя уйдет в лучшем случае несколько секунд. Поэтому будьте максимально точны и конкретны.
7. Контекстная реклама: тщательно ознакомьтесь с правилами системы, используйте ключевые слова и насыщенные заголовки! Шапка рекламного блока должна отражать основное преимущество и выгоду. Будьте правдивы и не забудьте подчеркнуть в сообщении свое уникальное рекламное предложение!
8. Оригинальность: сегодня в сети представлено большое количество рекламных текстов и сообщений, но только их малая доля возвышается над стандартными и стереотипными рекламными шаблонами. Оригинальность рекламного сообщения – это залог эффективности и успеха! Только юмор к этой категории не относится.

Для чего вообще нужны вышеперечисленные рекомендации, если можно положиться на свою интуицию? Дело в том, что это факты проверенные временем и опытом многих поколений успешных рекламистов, фундамент рекламы. Возможно, вы интерпретируете их по – своему, будете более успешны и оригинальны.

Во время написания рекламного блока встаньте на позицию целевого посетителя. Будет ли Ваше предложение интересно ему? Отложите написанный текст на несколько дней и оцените его свежим взглядом. Вас убеждают приведенные факты? Если да, смело размещайте объявление. Если нет, прочтите инструкцию еще раз. Возможно, определенные моменты были упущены или остались непонятыми. Пишите, может кто – то из Вас захочет сделать работу над ошибкам прямо здесь?!

Related posts:

1. SEO …Не были мы ни в какой Таити. Нас и здесь неплохо кормят.
2. Spammers …Закуска – градус крадёт!
3. Optimization …Я сам диссидент – из Алабамы
4. Yandex …Люди перестали интересоваться мочой. Их интересует только политика.
5. Optimization 2 …Я буду так кричать, пока вы не дадите мне поесть

2 Responses to “Ads …Беря на себя миссию правосудия, где-нибудь да нарушишь закон”

1. Сергей says:

   24/12/2009 at 18:56

   Да Ольга, удивили вы меня этим постом!
   Сразу видна рука профи, в плане рекламы и сео. Классика! Только не загордитесь
   А что вы скажите насчет заголовка? Как он вписывается в рамки сео?
   И второе: в блоге 49 постов, в Яндексе 223,
   в Гугл 110, дубликаты? Не опасно ли?

   Reply
2. Ольга says:

   25/12/2009 at 12:13

   Спасибо за комментарий и оценку! Непременно отвечу в следующем посте!

   Reply